邦東古樹茶困惑：邦東茶應(yīng)該如何崛起？

有沒有人想過，昔歸茶為什么會(huì)這樣成功？

關(guān)于這個(gè)問題，答案大概有這么幾個(gè)：

第一必然是昔歸茶“量少質(zhì)精”，忙麓山昔歸茶特點(diǎn)鮮明，辨識(shí)度高。昔歸茶名重天下，這一點(diǎn)不得不提，現(xiàn)存文獻(xiàn)中多有記載，諸如：

在《臨滄縣志》記述中，對(duì)忙麓茶的評(píng)價(jià)最為突出：“較名貴的初制青茶是忙六茶和曉光山茶，忙六茶產(chǎn)于邦東忙六山，茶水的濃度高，清澈，經(jīng)久耐泡，飲后爽回味。清末民初《緬寧縣志》記載：“種茶人戶全縣約六七千戶，邦東鄉(xiāng)則蠻鹿、錫規(guī)尤特著，蠻鹿茶色味之佳，超過其他產(chǎn)茶區(qū)”。這里說的蠻鹿，現(xiàn)稱為忙麓，錫規(guī)現(xiàn)稱為昔歸。

而在“古樹純料”大行其道行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)下，“歷史名寨+古樹純料”必然是個(gè)不錯(cuò)的噱頭。

第二是無可復(fù)制的條件多。邦東大黑葉的品種無法復(fù)制、背靠大雪山，腳踩瀾滄江、海拔750米都無法復(fù)制，而最關(guān)鍵的被認(rèn)為邦東茶最大的賣點(diǎn)：茶石共生的生態(tài)環(huán)境。

茶圣陸羽《茶經(jīng)》中記載“茶生爛石者為上”，為名茶制定了標(biāo)準(zhǔn)，武夷巖茶、碧螺春等都遵循了此標(biāo)準(zhǔn)，更何況既是古樹茶，又是巖茶的邦東茶；

第三是資本炒作。理論山山頭茶的價(jià)格每年遞增10%-20%，都是正常的，這里說的正常，有人聽的一頭霧水，這其實(shí)主要是源于普洱茶最開始就遵循“愈陳愈香”這個(gè)設(shè)定。但一旦超過這個(gè)增長(zhǎng)比，就產(chǎn)生泡沫，那其背后必然有資本力量的運(yùn)作。

這些理由對(duì)不對(duì)？

對(duì)是對(duì)，不過這似乎是“正確的廢話”。古樹茶資源作為云南的稀缺資源之一，講道理都具備以上三點(diǎn)的潛質(zhì)。而事實(shí)上，只有少部分諸如冰島、昔歸的山頭火熱起來，這又是為什么？

依我遇見，名山名寨產(chǎn)生的原因遵循某個(gè)公式，這個(gè)公式就是：“資本運(yùn)作+價(jià)值認(rèn)同”。而整個(gè)過程完全可以看成是“一次革命”。革命，革誰的命？

必然是革“愈陳愈香”的命，革命的時(shí)機(jī)是，在愈陳愈香統(tǒng)治下的普洱茶王國搖搖欲墜，普洱茶市場(chǎng)瀕臨崩盤，是時(shí)普洱茶行業(yè)滿目瘡痍，從業(yè)者水深火熱，的確是為“革命”埋下的最好的伏筆，“古樹純料”應(yīng)運(yùn)而生。革命必備的兩個(gè)條件就是“槍和口號(hào)”。有了“槍”，才有革命的本錢；有了“口號(hào)”革命才能名正言順，而槍即資本運(yùn)作，口號(hào)就是價(jià)值認(rèn)同。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”這個(gè)道理世人皆知，所以資金給茶山帶來的轉(zhuǎn)變毋庸置疑，那口號(hào)怎么辦？你不能上來就告訴消費(fèi)者，古樹純料最厲害，越陳越香都是紙老虎吧？

所以必須塑造幾個(gè)形象。拿昔歸茶打個(gè)比方，“臨滄茶霸王”就是個(gè)非常精準(zhǔn)的口號(hào)。

“霸王”誰不知道，詞國皇后李清照云“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄；至今思項(xiàng)羽，不肯過江東”，這個(gè)霸王無論人間天上都是無雙無對(duì)的，言外之意就是告訴你這個(gè)山頭的古茶也是無雙無對(duì)的；而項(xiàng)羽“力能扛鼎”，“才氣過人”等潛移默化的“霸王形象”又為這款茶合理的做了介紹：滋味獨(dú)特、茶氣霸道等；

此形象一出降低了人們對(duì)山頭古純的，古樹純料的認(rèn)知成本，加上此前老班章的成功，昔歸順其自然的脫穎而出，所以拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，名山名寨的火熱，就是資本運(yùn)作和消費(fèi)者聯(lián)合發(fā)起的一場(chǎng)“造神運(yùn)動(dòng)”。

你方唱罷我登場(chǎng)，城頭變幻大王旗，或許這場(chǎng)勝利并不完美，但絕對(duì)可以稱得上成功。

在古樹純料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，抓住機(jī)會(huì)是第一位的，昔歸顯然是臨滄茶的幸運(yùn)兒，但相應(yīng)的問題也隨之而來，當(dāng)所有山頭都“揭竿而起”，各自稱王，看似風(fēng)平浪靜的山頭茶，實(shí)則波詭云譎，山頭茶的格局漸漸在改變，從早期山頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸演變成茶區(qū)與茶區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是茶區(qū)搶奪市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

通過一個(gè)名山名寨產(chǎn)生的效應(yīng)來帶動(dòng)一個(gè)茶區(qū)的發(fā)展，未免有些心有余而力不足，因?yàn)橐粋€(gè)茶區(qū)之內(nèi)，有些山頭需要帶動(dòng)，有些山頭不需要也不愿意被帶動(dòng)。那怎么辦呢？

作為一家深耕臨滄茶數(shù)年的品牌古域來說，我們已經(jīng)開始在布局這個(gè)市場(chǎng)，方法暫且稱之曰：抱團(tuán)取暖。意思就是讓產(chǎn)品無限接近品類。布局的產(chǎn)品包括臨滄四小龍、邦東三杰、勐庫十三先生。

什么意思呢，譬如臨滄四小龍表達(dá)的就是“一個(gè)臨滄茶區(qū)，四款精品古茶”；勐庫十三先生就是一個(gè)“茶師聯(lián)盟”，而邦東三杰言外之意就是邦東茶區(qū)最杰出的三款古茶。

將精英強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，價(jià)值觀引領(lǐng)和產(chǎn)品落地兩條腿走路，改變山頭茶“各自為政”的現(xiàn)狀，從而搶占更多邦東茶的茶粉，是為邦東茶崛起之法。