邦東三杰：為什么邦東茶整體價格一直比較低?

講道理，邦東古茶可以滿足茶人關于好茶的一切幻想！

首先是有量。光是邦東三杰里的昔歸，年產量就接近12噸，作為超人氣的名山茶，這樣的量算是不俗了，二事實上昔歸僅僅是邦東鄉(xiāng)的一個小村寨，邦東鄉(xiāng)所轄邦東、和平、璋珍、曼崗、邦包五個村委會中，基本村村都有古樹茶，每個村委會都有自己拿得出手的古樹茶，所以如果是想買到上好的邦東古茶，是不會太難的；

其次是有名。邦東鄉(xiāng)所轄范圍內，名寨輩出，臨滄茶霸王昔歸，環(huán)顧整個臨滄茶區(qū)，無茶能出其右，在邦東名氣僅次于昔歸的還有娜罕、 曼崗、丫口等等，在圈內，市場上都有一定的知名度；

三是有質。邦東茶典型的特征就是滋味獨特，被無數茶人傳唱的是“巖韻”和香氣，無論是昔歸的“菌子香”，還是娜罕的“蘭花香+蜜香”，又或是曼崗的原野花香，另外邦東茶轉化也相對較快；

再次是夠獨特。邦東茶一直為人們津津樂道的是其獨特生態(tài)環(huán)境，換句話說，即是古樹茶，又是巖茶。而陸羽茶經中亦有論述，這樣的地利生態(tài)，在所有茶區(qū)中是唯一的，不可復制的；

然后是種植歷史清晰，史料較多。邦東茶的種植可以追溯到濮人時期，而大規(guī)模的種茶，以及茶的走向在許多當地歷史資料中都有記載；

最后是有智慧。邦東茶茶種被稱為邦東大葉種，而其樹是偏藤條系的，不經意想起勐庫的藤條茶，這無疑是先人制茶的智慧；

但問題是，包括昔歸在內的邦東茶，在整個普洱茶產區(qū)和市場上反應平平。換句話說：有市無價。

在臨滄茶產區(qū)內，邦東茶的價格整體是低于勐庫茶的，昔歸和冰島整體沒有可比性的，畢竟冰島茶的產量太少；而娜罕的價格，講道理是要同南迫、壩歪、地界等相提并論的，然而并沒有，整體上，邦東茶價格都與勐庫茶差了一個等級，此前我曾預言昔歸茶的價格僅僅是開始，而實際上邦東茶整體價格都有很好的上升空間；

價格只是一方面，邦東茶區(qū)村寨的整體知名度也沒有勐庫高；很多人甚至只知昔歸，不知邦東，就算知道邦東，也只知道昔歸、娜罕等少數幾個名寨，更不用說曼崗、丫口、邦包等地名了；

為什么會有市無價呢？我認為原因有這么幾個：

第一點邦東茶的口感表現不夠直接，勐庫茶受追捧的很大一個原因就是，口感直接了當，是苦是甜，是香是韻，就像一個俏佳人毫無保留的在向你展現其曼妙的身姿，讓你沒有理由拒絕；而邦東茶則不然，我常常形容它是有“反射弧”的，開湯時明明香氣很直接，高銳，但入口，往往表現平平，而真正的滋味往往要從三泡之后再泛起來，這就像一個俏佳人在你面前展現其曼妙身姿時，還在眼前蒙了快沙，讓人心癢難耐，但就是讓你看不清；而說到底，茶是用來喝的，不是用來看的，很多人三四開之后還不能認識其中滋味，往往就棄茶了；

第二點是邦東茶在推廣的時候更不夠直接。很多茶區(qū)的古茶在推廣時候，都直接使用滋味、香氣的；譬如冰島的冰糖甜、景邁山的蘭花香，而邦東茶用的是：巖韻，什么是巖韻，講真我在茶行業(yè)混跡很久了，也不能很直觀的表達出來，更不用說消費者了；

第一點是死結，要解開很難；第二點我們可以慢慢探索，找到更直觀的特點，個人認為這兩點都不是最重要的，因為邦東茶本身則轉化就比較快，換句話說，只要合理的存放邦東茶，這些問題就能迎刃而解，而最影響邦東茶整體價格的原因，我認為是第三點：

傳統(tǒng)名山名寨的玩法，看似各自為政，其實內藏玄機。其中有這樣一條：通過一個山頭的效應來拉動一個茶區(qū)。

毋庸置疑，一個名山名寨有了足夠的影響力就會帶動周邊茶區(qū)的發(fā)展。譬如在勐庫有名寨冰島老寨，拉動冰島五寨，既而到大冰島茶區(qū)（或勐庫十三先生）；在布朗山有老班章拉動“布朗山班章五寨”；在易武更有“七村八寨”之說；

用我之前形容冰島的一句話來講就是“一茶得島，眾山皆冰”，而唯獨在邦東，昔歸并沒有起到明顯的帶動作用。那無疑邦東也需要形成這種“一強多精”的“茶區(qū)經濟圈”。

這個圈古域稱之曰：邦東三杰。古域布局邦東茶的發(fā)展應該是：昔歸——邦東三杰——大邦東。我想一旦邦東三杰這個“ip”被孵化并推廣開來，那邦東茶整體的面貌必定煥然一新.